Консалтинг активно используется в крупном бизнесе как эффективный инструмент развития компании. А предприниматели обращаются к консультантам гораздо реже. Почему? Одна из причин — стереотипы. Через сравнение с крупным бизнесом, я разобрала 5 стереотипов, с которыми обычно сталкиваюсь.
Стереотип 1: Если предпринимателю нужна помощь в принятии решений, значит, он не справляется с управлением компанией.
Стереотип 2: Настоящий предприниматель должен уметь всё. Обращаться к консультанту — значит быть некомпетентным.
Стереотип 3: Консультант = кризис-менеджер. Если нет проблем, то и помощь не нужна.
Стереотип 4: Консультанты только говорят, но ничего не делают.
Стереотип 5: Консалтинг — это для крупного бизнеса.
Вывод: консалтинг — это про эффективное развитие бизнеса без лишних ошибок и потерь.
Мой сайт https://2x2management.com/
Заявка на консультацию https://2x2management.com/business
Мой Linkedin https://www.linkedin.com/in/kristina-borzhimskaya/
Стереотип 1: Если предпринимателю нужна помощь в принятии решений, значит, он не справляется с управлением компанией.
- Сравним с крупным бизнесом — важные вопросы обсуждают совет директоров и топ-менеджеры. Несколько профессионалов смотрят на ситуацию с разных сторон, чтобы принять взвешенное решение.
- А предприниматель часто оказывается один на один со всеми проблемами бизнеса. Но это не значит, что он должен разбираться во всем сам. Консультант может дать более объективный взгляд со стороны, провести грамотную аналитику, предложить варианты, которые предприниматель мог не учитывать. Опыт, видение, инструменты консультанта и предпринимателя объединяются, что и даёт возможность принимать более эффективные решения.
Стереотип 2: Настоящий предприниматель должен уметь всё. Обращаться к консультанту — значит быть некомпетентным.
- В корпорациях коммерческий директор не обязан разбираться в рекламе. Иметь представление и понимать процессы — да. Быть специалистом — нет, для этого есть директор по рекламе /маркетингу. Финансовый директор не обязан быть экспертом в продажах — у него другая зона ответственности.
- В малом бизнесе всё устроено иначе, однако суть та же. Предпринимателю важно понимать стратегию, бизнес-процессы и ключевые показатели, но это не значит, что он должен быть экспертом во всём. Консультант помогает закрыть те зоны, где у предпринимателя не хватает опыта и знаний.
Стереотип 3: Консультант = кризис-менеджер. Если нет проблем, то и помощь не нужна.
- Консультанты работают не только с проблемами, но и с возможностями для роста. Консультанта можно приглашать на этапе формирования: компании, отдела, направления бизнеса, найма сотрудников. Он поможет выстраивать систему управления, настроить процессы.
- Гораздо проще и дешевле делать всё понятно и прозрачно сразу, чем потом разбираться с хаосом и устранять ошибки, когда вместе с бизнесом масштабировали и все проблемы этого бизнеса.
Стереотип 4: Консультанты только говорят, но ничего не делают.
- Консалтинг — это не абстрактные советы, а конкретные решения. Как проверить их эффективность? Зафиксировать ключевые показатели бизнеса до и после работы с консультантом: какие процессы были оптимизированы? Как изменилась выручка и прибыль? Какие расходы удалось сократить? Какие риски удалось предотвратить? В большинстве случаев вложения в консалтинг многократно окупаются.
Стереотип 5: Консалтинг — это для крупного бизнеса.
- Малый и средний бизнес строится по тем же принципам, что и крупный. Управление, стратегия, позиционирование. Продажи, маркетинг. Работа с финансами. Оптимизация бизнес-процессов. Работа с командой.
- Чтобы работать эффективно, малому бизнесу важно не игнорировать имеющимися инструменты. Нужно брать и адаптировать их под свой размер и специфику. Тогда не придется тратить время и силы на разработку того, что уже давно придумано! Консультант может помочь подобрать эти инструменты.
Вывод: консалтинг — это про эффективное развитие бизнеса без лишних ошибок и потерь.
Мой сайт https://2x2management.com/
Заявка на консультацию https://2x2management.com/business
Мой Linkedin https://www.linkedin.com/in/kristina-borzhimskaya/